ЯНДЕКС ДИРЕКТ - 20.06.2024
Поставки промышленного оборудования, комплексное оснащение предприятий
О клиенте
Задачей в данном проекте было запустить продвижение в контекстной рекламе, протестировать новый канал трафика.
Направлением для продвижения выбрали параллельный импорт оборудования брендов Mettler Toledo, Bentli Nevada, Siemens, Krohne
Работа над проектом велась с февраля по июнь 2024 года.
- Реализовали простую посадочную страницу в конструкторе Tilda под каждый тип оборудования и бренд
- Для повышения конверсии сайта и улучшения коммуникации с посетителями использовали сервис Leadback.ru (чат бот и обратный звонок).
- В рамках работы с контекстной рекламой на старте проекта использовали все основные инструменты.
- Протестировали поисковые кампании, кампании в РСЯ, а также мастер кампаний.
- Далее, на основе полученых результатов проводили оптимизацию и смещали бюджеты в пользу более эффективных решений.
Полученные результаты
Получили стабильный поток заявок с яндекс директ.
За 5 месяцев работы над проектом получили 99 лидов, по средней стоимости в 2101 ₽.
Квалифицированных лидов - 93%, стоимость квалифицированного лида 2 240 ₽.
Конверсия сайта из визита в заявку составила 1,7%.
За все время работы 83% бюджета мы инвестировали в поисковое продвижение, как наиболее конверсионный инструмент.
Соответственно 17% бюджета ушло на все прочие, менее эффективные инструменты и тесты.
Чат бот и обратный звонок помогли существенно повысить конверсию сайта.
Аналитика
Самым успешным оказался подход с ручными настройками на поиске.
Максимально точный, зажатый таргетинг на редкие, узкие но целевые запросы.
Частотность запросов низкая, но за счет широкого охвата по ГЕО (работалий по всей РФ), удалось набрать достаточное количество трафика.
Порядка 20% бюджета инвестировали в тестирование других инструментов, но ни одна другая кампани не принесла адекватного результата.
Итог
Яндекс директ показал свою эффективность. Не смотря на очень узкую и специфичную нишу удалось набрать достаточное количество лидов для оценки данного канала трафика.
В процессе работы столкнулись с проблемой.
Ниша промышленного оборудования очень сложная, сделки могут длиться месяцами, проходя долгие циклы согласований, уточнений, бюджетирования и прочие организационные моменты.
Так вот выяснилось что ни отдел продаж ни црм система клиента не готова к такому объему лидов. Они просто привыкли что одновременно в работе может такое количество лидов и не успевали их обрабатывать и обслуживать. Взяли паузу на доработки внутренних процессов.
Результаты
Данный кейс описывает результаты первых 3 месяцев работы.
Остановлюсь лишь на значимых изменениях конечных показателей:
- За 3 месяца работы в воронку отдела продаж привлекли более 300 лидов.
- CPL снизился в 15 раз с 20000 руб. до 1350 руб.
- Средний показатель конверсии увеличился с 0,04% до 2%.
- Конверсия с лида в сделку составила 6%
На момент написания кейса 18 клиентов находятся на этапе заключения сделки, а 3 из 28 домов было продано.
Работа по проекту продолжается, и мы не останавливаемся на достигнутом. Спасибо за внимание :)
#Технологии
#calltouch, #яндекс директ, #google ads, #vk, #facebook, #tilda, #marquiz, #keycollector
