До начала работ был проведен аудит текущего размещения.

Аудит Примус

Стартовые показатели проекта в мае 2024 г.:

Средняя стоимость лида: 1530 руб.

Средняя конверсия в лид: 3,7%

Клиент работал с достаточно скромным бюджетом, среднемесячный расход не превышал 20 000 руб.

Трафик на сайт вели 2 рекламные кампании на поиске и в РСЯ, критических недочетов в настройках обнаружено не было. Трафик - адекватного качества, но низкий бюджет не давал ни одной из кампаний выйти на обучение.

Также в аккаунте не было активности, кампании работали по инерции, изменения не вносились, результативность ухудшалась.

Над проектом работали с июня 2024 г..

Так как на проекте не было возможности влиять на сайт из-за принципиальной позиции заказчика, работа велась только на уровне трафика и использования внешних сервисов.

Несмотря на то, что работа с посадочной страницей очень важна в проектах по трафику. Так как фактическая конверсия была более 3% — правки сайта оставили на потом. Первым делом нужно было улучшить ситуацию с трафиком, а именно обучить рекламные кампании.

Основные выполненные работы:

1 Собрано семантическое ядро, сегментированы запросы

2 Отрисовали яркие креативы под каждое направление

3 Внедрили на сайт сервис обратного звонка LeadBack

4 Регулярное техническое обслуживание аккаунта

На уровне трафика особых проблем не было. В целом трафик шел адекватного качества. Но в проекте была высокая стоимость лида. В рамках доступных бюджетов кампании не выходили на обучение.

На старте проекта согласовали с заказчиком увеличение бюджета с 20 000 до 40 000 руб.

А также внедрили на сайт сервис LeadBack - для повышения конверсии и оперативной обработки лидов.

Переработали рекламные кампании и запустили трафик заново.

Трафик запустили в трёх инструментах Яндекс Директ:

1 поисковая кампания с ручными ставками

2 кампании в РСЯ с оптимизацией на конверсии (без автотаргетинга)

3 Мастер кампаний

В процессе оптимизации — перераспределяли бюджет на более эффективные инструменты, отключали неэффективные рекламные кампании, группы объявлений и сегменты ключевых фраз.

Уже через пару недель стало очевидно, что с поиска мы не получаем достаточного объёма трафика, спрос на услуги ограничен. Поэтому бюджет в большей степени был направлен в кампании в РСЯ. Со временем они принесли наибольший результат.

В частности, больше всего лидов пришло с сегмента "Актёрские курсы".

Итоги работы за 3 месяца:

Средняя цена лида в августе 2024 г. составила 511 руб., что более чем в 3 раза ниже стартового значения.

Конверсия сайта увеличилась до 7,9% за счёт большого количества обратных звонков с сервиса LeadBack.

Таким образом, уже на третий месяц работы удалось значительно улучшить результаты в проекте.

Результат был получен за счет совокупности успешных решений.

1 Техническая работа по настройке рекламных кампаний и улучшение качества трафика.

Смещение бюджета в болеё эффективные инструменты.

2 Внедрение колбека LeadBack увеличило количество сигналов о целевой аудитории, что позволило повысить эффективность рекламных кампаний.

3 Увеличение бюджета и смещение бюджета на одну рекламную кампанию позволило вывести её на обучение и стабилизировать стоимость конверсии.

Совокупность этих действий позволила снизить стоимость лида в проекте болеё чем в 3 раза, с 1530 руб. до 511 руб.