До начала работ был проведен аудит текщего размещения.

Аудит Примус

Стартовые показатели проекта в мае 2024г:

Средняя стоимость лида: 1530 руб.

Средняя конверсия в лид: 3,7%

Клиент работал с достаточно скромными бюджетам, среднемесячный расход не превышал 20 000 руб.

Трафик на сайт вели 2 рекламные кампании на поиске и в РСЯ, критических недочетов в настройках обнаружено не было. Трафик - адекватного качества, но низкий бюджет не давал ни одной из кампаний выйти на обучение.

Так же в аккаунте не было активности, кампании работали по инерции, изменения не вносились, результативность ухудшалась.

Над проектом работали с июня 2024г.

Тк на проекте не было возможности влиять на сайт из-за принципиальной позиции заказчика, работа велась только на уровне трафика и использования внешних сервисов.

Не смотря на то, что работа с посадочной страницей очень важна в проектах по трафику. Тк фактическая конверсия была более 3% - правки сайта оставили на потом. Первым делом нужно было улучшить ситуацию с трафиком, а именно обучить рекламные кампании.

Основные выполненные работы:

1 Собрано семантическое ядро, сегментированы запросы

2 Отрисовали яркие креативы под каждое направление

3 Внедрили на сайт сервис обратного звонка LeadBack

4 Регулярное техническое обслуживание аккаунта

На уровне трафика особых проблем не было. В целом трафик шел адекватного качества. НО в прокте была высокая стоимость лида. В рамках доступных бюджетов, кампании не выходили на обучение.

На старте проекта согласовали с заказчиком увеличение бюджета с 20 000 до 40 000 руб.

А так же внедрили на сайт сервис Leadback - для повышения конверсии и оперативной обработаки лидов.

Переработали рекламные кампании и запустили трафик заново.

Трафик запустили в трех инструментах Яндекс Директ:

1 поисковая кампания с ручными ставками

2 кампани в РСЯ с оптимизацией на конверсии (без авто таргетинга)

3 Мастер кампаний

В процессе оптимизации - перераспределяли бюджет на более эффективные инструменты, , отключали не эффективные рекламные кампании, группы объявлений и сегменты ключевых фраз.

Уже перез пару недель стало очевидно что с поиска мы не получаем достаточного объема трафика, спрос на услуги ограничен. Поэтому бюджет в большей степени был направлен в кампании в РСЯ. Со временем они принесли наибольший результат.

В частности больше всего лидов пришло с сегмента "Актерские курсы".

Итоги работы за 3 месяца:

Средняя цена лида в августе 2024г составила 511 руб. Что более чем в 3 раза ниже стартового значения.

Конверсию сайта увеличлилась до 7,9% за счет большого количества обратных звонков с сервиса LeadBack.

Таким образом уже на 3й месяц работы удалось значительно улучшить результаты в проекте.

Результат был получен за счет совокупности успешных решений.

1 Техническая работа по настройке рекламных кампаний и улучшение качества трафика.

Смещение бюджета в более эффективные инструменты.

2 Внедрение колбека LeadBack увеличило количество сигналов о целевой аудитории, что позволило повысить эффективность рекламных кампаний.

3 Увеличение бюджета и смещение бюджета на одную рекламную кампанию позволило вывести ее на обучение и стабилизировать стоимость конверсии.

Совокупность этих действий позволило снизить стоимость лида в проекте более чем в 3 раза, с 1530 руб. до 511 руб.