Первым делом провел комплексное исследование текущих рекламных кампаний. Аудит показал следующие результаты:

1 Средняя цена лида 4 406 руб.

2 Квалификация составила 35,8%

3 Средняя цена квалифицированного лида составила 12 290 руб.

Важно что результаты падали 3й месяц подряд.

К сожалению системная техническая работа в рекламном кабинете не проводилась.

Клиент чувствовал, что деньги уходят в трубу, но не мог это доказать. Нужно было срочно исправлять ситуацию.

Помимо прочего от подрядчика отсутствовала прозрачная отчетность, поэтому одной из задач стало - наладить систему отчетности. При этом в компании отсутствует crm система, работа ведется в Google таблицах.

С такими стартовыми показателями начал работу над проектом.

1 Техническая оптимизация

Решил продолжить работу с уже действующими кампаниями, работая над их улучшением. Провел масштабную чистку трафика (минусация ключевых фраз и площадок).

2 Тестирование инструментов

Начал тест одновременно нескольких инструментов Яндекс Директ.

Задачей данного этапа было определить разницу в цене и квалификации лидов с разных каналов трафика.

3 Графические материалы

Проработал графические креативы для рекламных кампаний в РСЯ.

4 Коллтрекинг Calltouch

Реализовал динамический коллтрекинг и колбек на базе Calltouch.

Также внедрил связку Calltouch + Google таблица. Calltouch автоматически выгружал строки со всеми заявками и звонками в таблицу, отдел продаж обрабатывал лиды и выставлял статусы.

Решение не очень изящное, но вполне рабочее. Такой подход позволял контролировать и трафик и отдел продаж.

5 Квиз

Основной сайт показывал достаточно низкую среднюю конверсию - 0,5%. Поэтому решил протестировать альтернативную посадку - квиз.

Со временем, стали получать больше конверсий, рекламные кампании обучились и результаты улучшились.

В ходе работы над проектом провел тестирование различных типов рекламных кампаний, несколько аудиторий и типов таргетинга.

После 3х месяцев тестов структура рекламного кабинета выглядела следующим образом:

1 Поисковая кампания на прямой спрос

Кампания на поиске работала с прямыми целевыми запросами ("регистрация в Калмыкии", "снижение налога на УСН", "регионы с льготным налогообложением").

2 Мастер кампаний

Автоматическая кампания с упрощенными настройками показала очень достойный результат и использовалась на постоянной основе.

3 Кампания в РСЯ

Кампания в РСЯ не сразу удалось раскрутить, не получал результата с разными настройками.

Зацепиться за аудиторию удалось с такой настройкой:

хороший результат показал трафик с аудитории похожую на посетителей сайта (LAL на тех кто посещал сайт).

4 Ретаргетинг в РСЯ

Ретаргетинг также показал хороший результат. И тк общий объем трафика на сайт большой - аудитория ретаргетинга не успевает выгорать.

В ходе тестирования определялись более эффективные решения и на каждом этапе результаты рекламных кампаний улучшались.

За 4 месяца удалось:

• снизить среднюю стоимость лида 2,5 раза с 4406 руб. до 1577 руб.
• увеличить качество лидов с 35,8% до 55,6%.
• снизить стоимость квалифицированного лида более чем в 4 раза с 12300 руб. до 2835 руб.

За 4 месяца работы над проектом получил следующие результаты:

• Средний CPL (цена лида) снизился в 2,5 раза с 4406 руб до 1577 руб.
• Качество лидов (квалификация) увеличилась с 35,8% до 55,6%
• Средний CPL квалифицированный снизился в 4 раза с 12290 руб до 2835 руб.

За счет снижения CPL и повышения квалификации удалось существенно сократить цену квалифицированного, целевого лида.

Решая задачу организации прозрачной отчетности для клиента были настроены дашборды в Yandex Datalens. Дашборд обновляется автоматически и повышает осведомленность собственника о текущем состоянии кампаний в ЯндексДирект.

В 4м квартале 2025г проходили обсуждения о прекращении господдержки льготным регионам. На этом фоне спрос на услугу объективно снижался. Не смотря на падающий рынок, за счет технической оптимизации удалось улучшить результат.

В конце года правительство приняло решение о продолжении поддержки на 2026г. На этом фоне виден резкий рост спроса в январе, который усилил результат уже настроенных рекламных кампаний.

1. Очень важно видеть результат, пусть даже цифры собираются в Google таблицах, а не в CRM. Главное - иметь возможность принимать решение на основе цифр.
2. РСЯ «заработала» только на LAL-аудитории - крайне не типичная связка. Ещё одно подтверждение, что важно не бояться тестировать новые подходы. И отказываться от того, что не работает, даже если это «стандартные» инструменты.